Todo aquel que se dedique a la venta, sabe que hoy por hoy no es suficiente con producir un producto y esperar a que se venda.

Es necesario tener en cuenta que las crecientes competencia y oferta de productos, nos obliga a conjugar perfectamente el engranaje de las variables de marketing que se describen en este completo manual.

Contenido del manual:

1.1. PRINCIPIOS Y OBJETIVOS DEL MARKETING

1.1.1. DEFINICIÓN DE MARKETING

1.1.2. LA GESTIÓN DEL MARKETING

1.1.3. FUNCIONES DE LA DIRECCIÓN DE MARKETING
- Investigación comercial
- Planificación comercial
- Organización comercial
- Control

1.1.5. LAS CUATRO GRANDES POLÍTICAS DE MARKETING

1.2. EL DESARROLLO DE LAS VARIABLES DE MARKETING

1.2.1 EL MERCADO
- Mercado de consumo
- Mercado de los productores
- Mercado de los revendedores
- Mercado de instituciones oficiales

1.2.2. LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
- Criterios de segmentación

1.2.3. EL CONSUMIDOR
- El cliente en su entorno

1.2.4. LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
- Fases de la investigación

1.2.5. PREVISIÓN DE VENTAS
- Variaciones estacionales medias

1.2.6. EL DESARROLLO DEL MARKETING MIX
- El ciclo de vida de los productos
- Modificaciones de los productos
- La creación de nuevos productos
- Red de programa típico de nuevo producto
- El producto expandido
- El precio
- Métodos de fijación de precios
- Distribución
- Modalidades de venta
- Comunicación
- La promoción
- Merchandising
- Las relaciones públicas

1.3. EL PLAN DE MARKETING

1.3.1. EL ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE UN POSICIONAMIENTO
- EL PLAN DE MARKETING
- PLANIFICACIÓN DE MARKETING